multiple choice QAs

 Arrington argues that subliminal advertising is a threat to consumers.

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True

False

Question 2

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Question text

Puffery means that advertisers do not try to exaggerate the qualities of the products that are offered for sale.

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True

False

Question 3

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John Kenneth Galbraith argues that advertising is an attempt to create desires, not to make available to the 

consumer what he/she desires and demands. The producers make both the product and the desire for it.

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True

False

Question 4

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Question text

By associating a product and our often hidden needs and desires advertisers can push consumers into buying

 the product for which they have little or no direct need or desire. This strategy is based on the techniques of 

motivational research.

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True

False

Question 5

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Freud’s theory of the interpretation of dreams has influenced the business of advertising.

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Question 6

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The more a product is advertised, the better buy it is for the consumer. This idea of indirect information, 

developed by Philip Nelson, suggests that the consumer can’t go wrong, if he buys the product advertised most, 

even if his reason

 for doing so is silly, for example, he believes an endorsement of the product by the celebrity.

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True

False

Question 7

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Arrington argues that the case of the kleptomaniac shows that people may have a non-autonomous desire. 

A non-autonomous desire is a desire which a person does not acknowledge to be his own. This leads Arrington

 to

 the

 theory that the advertising firms make consumers vulnerable to manipulation.

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True

False

Question 8

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In his discussion of information disclosure in sales Holley recommends the so-called mutual benefit rule when salespeople

offer their products to ordinary consumers.

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True

False

Question 9

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When experts do business with one another Holley recommends the so-called fairness rule.

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True

False

Question 10

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Holley’s example of a consumer who wants to buy a recliner is an illustration of how to apply the fairness 

rule.

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True

False

Holley argues that if an expert who offers a product to another expert realizes that the buyer mistakes the 

product

 for

another more expensive product, the seller should inform the buyer about this.

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True

False

Question 12

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In his discussion on how to market products to vulnerable consumers Brenkert develops a utilitarian theory 

that 

makes it moral to market to the vulnerable in a way which trades upon their vulnerabilities.

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True

False

Question 13

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Among vulnerable consumers Brenkert lists new mothers in developing countries.

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Question 14

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Brenkert claims that marketers and consumers or clients are equal parties in the marketplace.

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Question 15

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Subliminal advertising means that we hardly recognize the product when it is advertised.

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Question 16

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In Brenkert’s theory of marketing it follows that it is immoral if market participants are harmed under any 

circumstances.

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True

False

Question 17

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Elliott explains in his discussion on the pharmaceutical industry that drug representatives only occasionally 

offer gifts or donations to a doctor’s research when they market their products.

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True

False

Question 18

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Elliott argues that the pharmaceutical industry respects the doctor’s fiduciary duty towards his patient.

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False